Tips Mengenal Lebih Baik Pasar Bisnis Kamu

Dengan besarnya volume bermacam-macam kebutuhan masyarakat di masa ini, seharusnya bisnis-bisnis online saat ini tidak akan menemukan kesulitan dalam berjalan. Namun sayang kenyataannya tidak begitu. Banyak bisnis online yang mungkin saat ini masih berusaha mencari pijakannya, belom mendapatkan penjualan yang cukup. Kenapa bisa begitu?

Salah satu masalah besar bisnis online di Indonesia saat ini adalah banyak yang berpikir bahwa memasarkan bisnis hanya perlu promosi di Instagram. Walaupun Instagram, dengan massa nya yang banyak dan juga alat promosinya yang memang kuat, iklan yang kamu keluarkan tidak akan memberi efek yang besar jika iklan mu tidak dibaca oleh orang yang memang akan tertarik dengan produkmu. Contohnya begini: kamu jualan obat batuk, tetapi yang melihat iklan mu mempunyai penyakit diare. Tentu saja mereka tidak akan tertarik sedikitpun dengan iklan mu karena mereka tidak butuh.

Itulah mengapa penting sekali untuk kamu mengenal lebih baik pasar bisnis kamu. Kamu harus tentukan dari awal siapa yang menurut kamu akan tertarik dengan produk yang kamu tawarkan. Caranya bagaimana? Kamu harus mengerti dulu yang namanya STP. STP adalah singkatan dari Segmenting, Targeting, dan Positioning. Dan ini adalah strategi pemasaran yang perlu kamu ketahui sebelum kamu mulai memikirkan iklan dan promosi mu.

Segmentation

Segmenting adalah langkah awal yang perlu kamu lakukan. Di segmenting, kamu harus memisahkan pasar menjadi beberapa kelompok. Dengan melaksanakan segmentasi pasar, kegiatan pemasaran dapat dilakukan lebih terarah dan sumber daya yang dimiliki perusahaan dapat digunakan secara lebih efektif dan efisien dalam rangka memberikan kepuasan bagi konsumen.

Ada empat variabel penting yang perlu kamu ketahui dalam Segmentation: Geografis, Demografis, Psikografis, dan Perilaku. Geografis artinya membagi kelompok sesuai lokasi. Demografis artinya membagi kelompok sesuai demografik mereka seperti ras, jenis kelamin, umur, pendidikan, ekonomi, dll. Psikografis artinya membagi kelompok sesuai dengan gaya hidup, kelas sosial, kepribadian, dll. Dan terakhir Perilaku artinya membagi kelompok dengan melihat bagaimana perilaku atau tindakan mereka dengan sebuah produk.

Targeting

Targeting adalah tindakan selanjutnya dan merupakan kelanjutan dari Segmentation. Setelah sudah kamu kelompokan, di Targeting kamu menentukan kelompok mana yang akan jadi target pasar. Setelah itu ada beberapa strategi yang bisa kamu terapkan. Yang pertama adalah Undifferentianted targeting strategy yang dimana kamu menganggap pasar yang kamu pilih sebagai pasar yang besar dan paling umum, sehingga hanya ada satu buaran pemasaran yang digunakan untuk melayani semua pasar. Ada juga Differentianted targeting strategy dimana kamu memilih beberapa segmen sebagai pasarmu dan mencoba melayani semuanya sesuai dengan kebutuhan mereka masing-masing. Tapi tentu saja kedua strategi ini biasa dipake oleh perusahaan yang besar atau mungkin yang modalnya sudah cukup banyak.

Jika kamu salah satu bisnis online yang memang masih berkembang, lebih baik kamu memilih Concentrated targeting strategy dimana kamu hanya fokus ke satu segmen saja dan habiskan semua sumber daya, tenaga, dan waktu ke pasar tersebut. Nanti saat bisnis kamu sudah setidaknya stabil, kamu bisa mencoba strategi yang lain.

Positioning

Positioning adalah langkah terakhir dan bisa dibilang yang paling business-orientated. Karena disini seletah kamu mengetahui target fokus pasar mu, kamu harus menentukan posisi bisnis mu. Positioning artinya mengembangkan strategi pemasaran yang bertujuan untuk mempengaruhi bagaimana sebuah segmen pasar tertentu memandang sebuah barang atau jasa dibandingkan dengan kompetisi. Penentuan posisi pasar menunjukkan bagaimana suatu produk dapat dibedakan dari para pesaingnya. Ada beberapa positioning yang bisa dilakukan. Kamu bisa lihat berdasarkan produk yang kamu jual, atribut produk, pesaing, asosiasi, masalah.

Tanpa mengetahui target pasar, sebuah bisnis akan lebih susah melakukan promosi yang efektif. Kuasai STP dan percayalah bawah kamu akan merasakan efek iklan mu yang lebih baik!

No Comments

Post A Comment